2018年的春節營銷,許多人只記住了這個品牌!

來自:4A廣告圏(微信號:newggm),作者:冰塊呢

這個春節,品牌廣告層出不窮。明星送祝福、品牌送福利、簡單粗暴發紅包、玩互動等各種營銷推廣席卷而來。而在眾多營銷案例中,只記住了寶馬這個品牌!


因為實在太紅了!


這是寶馬春節期間推出的一支拜年視頻,畫面濃濃的“中國紅”十分引人注目。當然一個“紅”不足以讓我記住寶馬品牌這么久,更重要的是在春節期間,它的一系列營銷推廣,被成功圈粉。

 

 本土化營銷 


隨著經濟全球化的發展,國際品牌之間的競爭也越來越激烈。誰更了解目標市場,誰更熟悉本土文化習俗,誰就能占領市場領先地位。而寶馬中國區品牌的入鄉隨俗就是一種本土化的營銷戰略。


(1)中國結等傳統元素的運用


在BMW打造的這支全球春節拜年廣告中,四輛寶馬伴隨著鼓點聲,從絲綢海洋中沖出,通過漂移、過彎等極具觀賞性的動作,巧妙打出“悅”字中國結。



中國結作為中華民族的傳統元素,本身就帶有祝福的寓意,而其中的“悅”字結也賦予了“心悅,成福”的寓意。賦有創意的祝福很能在本土消費者心中引發好感。


而紅色的寶馬,紅色的絲綢更是把中國紅運用到極致。除此之外,視頻中的采青、擂鼓、絲綢等中國元素,將春節氣氛渲染得淋漓盡致。

 


BMW這次的本土化營銷,并非簡單拼湊元素,而是把中國元素滲透在視頻中的每個細節里,足以見得寶馬在中國元素挖掘上的用心,想不打動用戶都難。


(2)京劇、武術、針灸等中國傳統文化的運用


除了借用中國結元素,營造春節氛圍。國際品牌要想走進中國市場并站住腳,就必須時刻研究中國的經濟、文化、風俗習慣、做符合當地文化的傳播推廣。


 

眾所周知,武術、中醫針灸、中國京劇是中國傳統文化的三大國粹,也是刻在每個中國消費者心中的文化根源。在之前推出的《穩、準、狠》這支視頻中,寶馬就很好的利用了這三大國粹為文化載體。


以少林梅花樁功夫

比喻M的底盤功夫出色


《穩》

 

以針灸比喻M的駕控精準

《準》

 

以著名京劇片斷《三岔口》

比喻M雙車的強勁動力和動感

《狠》

 

通過穩、準、狠三字精準地將產品極致駕控體驗與頂尖性能特點完美演繹了出來。畫面視覺沖擊力強烈,劇情精簡,趣味性十足。將產品與中國元素無縫對接的同時,也能激起更多中國年輕人對品牌的興趣,打開中國年輕消費市場。


 名人營銷 


社會心理學研究表明,人們從心理上傾向于自己喜歡的人。名人形象及其代表的核心價值觀和目標市場越接近,就越容易被目標市場所認同。



去年,朋友圈被刷屏的這支《久違了,李小龍》廣告片,就是寶馬的一次名人營銷。而在名人的選擇上也是十分有講究的。李小龍的功夫哲學是永遠不停止對于一切武術套路、流派乃至于自身極限的挑戰。而這一思想,恰恰和BMW M追求極致的產品哲學不謀而合。



在廣告片中,通過一段經典文案“像水一樣”,李小龍闡釋了他的哲思;而BMW M4 GTS通過諸如飛濺的水花、疾馳的水流以及車與水的互動碰撞等鏡頭,從另一個角度詮釋這段話所代表的精神和思想。


名人與名車巧妙結合,使抽象的產品概念變得鮮活生動。更提升了寶馬品牌的內在精神價值,可以說十分懂得中國市場了。


這個春節剛過完,沒記住相親對象的名字,倒是記住了寶馬這個品牌,哦,不,是朋友。

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